寿险客户经营途径，寿险客户经营途径有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于寿险客户经营途径的问题，于是小编就整理了2个相关介绍寿险客户经营途径的解答，让我们一起看看吧。

想问下保险营销员如何获取目标客户？

我来分享一下我是怎么获客的，希望对你有帮助！

如何获取客户，这是每个业务员都在思考的问题，有客户就有成交。我是做寿险业务，一般做寿险业务比做车险要难很多，车险是刚需，只要开车必须要买车险，相对来说获客途径会更多，我今天聊的就是寿险怎么获客的。

寿险业务一般分两种方式，一种是电话销售，名单的需求量非常的大，公司会提供名单，一般名单分为白名单，增险名单，赢回名单，加保名单4大类。

白名单是指只有名字和手机号码，其他信息都没有，这种数据一般公司和不同的平台合作获取的，至于怎么获取那是公司的事，跟我们无关。

增险名单是指客户领取过保险公司的短期意外险，有名字，手机号码，有出生日期，有的还有身份证号码，这类客户知道领取过这家保险公司的增险

赢回名单是指客户通过上述两种名单进行销售，未成交或者退保的客户，这类客户资料相对来说都保险公司，产品都有些了解

加保名单指在这家公司买过保险，有黏度，认可保险，认可保险公司，这类型客户成交率最高

另外一种就是个险销售渠道，这类渠道资源都是靠个人去获取，一般业务员先从自己身边的亲戚，朋友，同学先入手，因为了解你这个人，好约见面，信任度会更高

转介绍也是获取客户重要的途径，一般身边的客户开发完之后，会要求他们帮忙转介绍，只要服务做好，认可你的为人，会帮你去转介绍，因为人喜欢分享，把自己好的分享给他的朋友，这样会源源不断的有新客户认识

陌拜客户，这类是最辛苦，也是很多人不愿意去做，陌拜就是跟不同的陌生客户去见面，去拜访，因为陌生，所以信任度不高，需要花时间去让对方建立信任

如何经营保险代理公司？

如果你要自然人独资做，200万注册起步，全国经营范围是500万，如果是股东占比，每位股东不低于50万。然后你需要专业保险公司的险种支持，销售支持自己洽谈利益块和服务块，这些做好可能还需要自己做好基本法来精确自己的盈利点！再就是业务人员了，骨干难找…

一、广告招商：发展分支机构，分支机构越多管理费及绩效越多。今日头条招商的效果就不错，可以试试。

二、与周边保险公司业务员合作，高佣金把业务切到代理公司即可。

三、营销外包：术业有专攻，把思路告知营销公司，让专业人做专业事，如果你不懂赚钱懂分钱就是最好的赚钱方式。

四、营销托管：自己拉一支队伍，然后让顾问公司代表长期入驻你公司，专业负责帮你做培训和业绩提升，按绩效分成即可。

一，经营代理公司，必须取得代理公司牌照，现在一家全国性的代理公司牌照，价格并不便宜，且现有代理公司数量较多，竞争较大，经营难度可想而知

二，互联网第三方保险平台也在崛起，目前已有超过二十家竞争力不错的平台，同样存在产品类似，商品同化，市场竞争激烈等情况。

三，保监会鼓励创立个人保险室，形成一批小微型，社区化，门店化的销售组织，自主经营，自我负责，体现大众创业，万众创新的精神

因此，代理人完全有条件可以联合志同道合的同业，自主经营保险工作室，依托中介+互联网作为商品供应商，利用现有中介基本法和互联网落地政策，快速尝试经营自我品牌，缩减团队层级，以业务销售为导向。

到此，以上就是小编对于寿险客户经营途径的问题就介绍到这了，希望介绍关于寿险客户经营途径的2点解答对大家有用。