教父重疾险之父，世界重疾险之父

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教父重疾险之父的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教父重疾险之父的解答，让我们一起看看吧。

您是怎么看待保险推销员的？

这是我回答的第10个保险问题。

我是功夫阿哲，佛系保险经纪人，舍不得你买保险走弯路。

如何看待保险推销员？我认为是因人而异的。

保险推销员，即便是同一个公司的人也是风格迥异。以前听说一些代理人为了黏住客户，恨不得天天拜访客户，请吃饭，请泡澡，请唱歌，最后客户被迫签单，毕竟被粘怕了，而且吃人嘴短拿人手短啊，呵呵。

保险推销员的业绩怎么来的呢？靠陌生拜访，靠旧相识老同学，要舍得下脸去求人家。有的要靠误导客户，让有病史的客户健康告知答否，以便增加业绩。我的不少客户就是因为以前买保险时被代理人坑过，连住院史都不让告知。这样的保险推销员简直就是谋财害命，客户以为上了保险，得了重疾能得到保额，最后真用钱的时候发现是竹篮打水一场空。这种缺乏职业道德的事情我做不来，对靠各种不良手段拿到高业绩的保险推销员没有什么可羡慕的，反而是鄙视。

幸好我没进这样的公司，没有经受过话术的熏陶，更没有被经理能拿多少薪金这样的物质诱惑而迷失了方向。

我进的是经纪公司，直接接受的是产品培训，直接学习如何分析对比产品、如何分析客户的需求和制作组合方案，把恰当的产品销售给的客户，把每个保险公司的产品做出最优的组合，以满足客户的需求而不是浪费客户过多的保费。我很庆幸自己进入了这么一个公司，因为我只需要拿出真东西去打动客户就可以了，不需要去打感情牌，也不需要去费劲巴拉地陌生拜访。

不管做何种行，只要保持本心，不违背原则都值得尊重。个别保险推销员确实让人烦，推销保险时不守本心，唯利是图以销售而销售，没有站在客户的角度来考虑，而且说个不停，不尊重客人，这种推销员确实让人不担待。

无论是保险推销员还是其它 的推销员，

要关注的是他是否帮助我们解决问题，

如果 只是单纯的去推销一个产品的话，

那个人推荐员只是想做成一单业务，

解决他自己业务的问题！

如果 是站在你的角度去解决你想解决的问题，

那说明这个推销员是在为你考虑问题，

为你有问题寻找解决文案！

出发点不一样，

给人的考虑也是不一样的！

人生无处不销售，再好的产品，没有销售，也是卖不出去的。保险是无形的金融产品，也是一种反人性的特殊产品。

个人认为，从广义的角度讲，做保险销售的人都很不容易，同时也很伟大。他们送出去的每一份保障都有可能在某一时刻挽救一个家庭。

从狭义上来说，任何行业都有精英。三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖自己。李璞在19年罗胖的跨年演说“时间的朋友”里提到，做保险的要么走投无路，要么身怀绝技。现在，很多做保险的都是高学历，也有很多来自各行各业的精英。优秀的保险销售，都能持续获得客户尊重的能力，这句话也是李璞说的。

保险做为金融产品，除了大家所熟知的生病住院能赔付外，其实它在家庭的财富规划中起着至关重要的作用。因此，很多保险销售也会把自己定义为理财规划师，既是客户的健康管家，也是客户的理财顾问，还可以是客户的生活助手。所以，一个诚信，专业的保险销售都是从客户的家庭情况，客户所处的人生周期等多维度来规划方案的。保险销售是有温度的服务。很多保险从业者都是坚守着守护生命和希望的信念，一直在前行。

当然，行业里也有不好的现象，这就需要监管的力度，各个公司在合规经营上的强化，还有保险人自身职业素养的提高三方面共同努力来净化行业。

写到此，不由想起梅第爷爷，业界最受尊敬的大师，从业60多年，97岁高龄依然在一线，全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！”“保险教父”。他说过，保险从业人员，是很伟大的投资家、存钱家。保险从业人员，就像是个魔术师一样，帮客户把钱变大。梅第大师一向非常自信地跟客户说：“请问哪个行业的人，可以帮你把钱变这么多、这么大？”“你的钱投资在哪个领域，可让你有这么高的投资回报率？”这是怎么样的一种情怀和信念。向传奇致敬！

希望每一个保险从业者都能不忘初心，用自己的诚信和专业服务好每一个家庭。

从字面上理解，保险推销员跟其他产品的推销员是一样的，目的是通过找自己产品的卖点和挖掘客户的需求点来完成销售的目的。

但是，保险作为金融产品又有其特殊性，1.大多数人的保险需求并不像衣食住行一样显而易见，属于潜在需求，2.保险是为未来做准备的，因为很多假设是基于对未来的预期，看不见摸不着，所以又很容易产生误导。

因此，很多的保险推销员在推销保险时，会借助人情、关系等因素将产品销售出去，做的时间长的会借助口碑来进行销售，过去保险销售常见的行为有：软磨硬泡、用礼物促成、产说会、酒会、个人答谢会、旅交会等等，虽然提升了保险的普及率，但是跟很多客户沟通，都反馈不喜欢这样的模式，面对推销有很强烈的压抑感。

近几年保险市场发生了巨大变化，随着政府对保险业的推动（风险管理、社会稳定剂和融资的作用）和90后逐渐成为消费主体以及互联网兴起导致的信息透明，越来越多的客户希望通过专业的咨询为自己的家庭量身定制保险规划，这时候有些保险推销员开始转型为保险经纪人和独立保险咨询师，这类人有几个特点：1.产品多元化，相对于传统保险代理人一家公司的专属代理制，可以代理对家公司的产品，这样可以选择的余地就多；2.态度中立化，会通过客观比较，对比不同产品的特点和客户的需求而提供最优化的组合；3.技能专业化，经过专业化的学习，可以专业提供有价值咨询，其中不乏高学历、高素质的。

月薪4500如何理财？

一个月四千五，吃完喝完剩下一千五，一年两万，这财就不要理了，耽误不起那时间，好好提升自己，努力升职加薪攒资本，有机会努力创业也可以，总之这个阶段理财就是瞎理，意义不大。

不邀自来。

理财开始的时间越早越好。月薪4500理财是完全没问题的，大钱大理，小钱小理。大钱大理在掌握经验的同时，可以获得收益；小钱小理主要是以积累经验为主。接下来对你的理财计划具体分析一下：

月薪4500，除去房租消费月算剩3000元，可以拿出每个月百分之50的钱拿来投资（1500），让自己有“睡后收入”；然后百分之50的钱当做预备金，以备特别时刻的不时之需，比如进行“补仓”。这样两头都能兼顾。

我相信提出这个问题的同学，之前理财经验应该是比较少。因此我建议先看花一两天的时间去了解一下理财的基本知识，比如股票，基金，银行理财，基金的分类，股票的开户，购买的途径，各自是如何运作的，以及年收益率多少。

然后衡量一下自己能够承受的最大损失，比如自己最大能承受本金的10%损失；以及收益多少时能够及时止盈，止盈止损是非常重要的原则。

如果你能够严格按照这样来做，其实每年的收益保持10%是没有问题的，但是人性是贪婪的，总是想多赚一点，有损失时总会有侥幸心理，总觉得会短期涨回来，可是最终不如所愿望。所以原则很重要。

a.投资指数基金（定投）

定投指数基金，收益是比较稳定的，不会暴涨暴增。适合资金不充裕，但是又是想理财的同学。比如我投资的一只指数基金：沪深300指数基金。目前来说收益还是不错的。定投的好处就是不用关注每日涨跌，定期买入即可。

b.投资债券型基金

达则兼济天下，穷则没有钱花！

如何理财？伤脑筋，真的伤脑筋！每个人都在思考，每个人都在寻找属于自己的答案，或者说我们都在心中制定自己的美好计划，但是！不行动，任何美好的想法都只能在脑海里游泳，不迈开步伐，我们永远找不到自己前进的方向。

理财，有两个概念，首先你得有可理之财，得存钱。其次就是你得有让钱生钱的方法，得学习。别光想，你得行动起来，别说月薪4500，就是薪100也可以开启通往美好生活的计划，问你个问题:月薪4500每月存的100块会影响你的生活吗？每月存100元，一年就可以存1200元，每月存200元年就是2400元，当然，你的人生起跑线得由你来定，存多少，你自己说了算！要懂得开源节流，只有让你的钱聚少成多，你才有财可理。

梦想不会发光，发光的是追梦的你自己！理财没有确定性的答案，方法有很多 ， 碎片化的答案没有用，你得系统的学习一些理财方面的知识，用一段沉默的时光好好修炼，让自己扎根。记住， 我们赚不到自己认知范围以外的钱！

我来回答您的问题吧，月薪4500的话要如何理财，那得先算一下您除去日常消费能剩下多少钱，用不用供房贷这些问题。

假设您月薪4500元，那么算下来能用于投资的钱最多也就2000元左右吧。那要我来看最好的理财方式只能是基金定投了！

基金定投对资金要求很低，最低10块钱就能投资，在股票市场熊市或者熊末牛初阶段坚持以周或月为周期的定投，长期坚持。中国股市一轮牛熊交替的周期也就6年左右，假如每个月月定投2k，那这样坚持三到四年。您的基金份额算下来也有个十万元左右了。这样一轮牛市下来不管您定投指数基金还股票型基金，最后到手就能有个二三十万了。

有了这个二三十万做本金不管您是做生意，还是继续投资理财，买债券型基金或者进入股票市场，都是很不错的，希望我的回答能对您有所帮助，谢谢。

到此，以上就是小编对于教父重疾险之父的问题就介绍到这了，希望介绍关于教父重疾险之父的2点解答对大家有用。